今月のテーマは「心理的安全性の高い営業チームの作り方」。
グーグルの生産性の高いチームには、心理的安全性が高いという共通点がありました。
自社やチームでも心理的安全性を高めていくために、必要な要素とそれを可能にするリーダーやメンバーが持つべき力をご紹介します。
【特にこのような方におすすめ】
・自分のチームは、心理的安全性が高いはずと感じている営業マネジャー
・チーム内で、自分の意見を安心して話せないと感じている営業担当者
・より生産性の高い営業組織を作り上げたい経営者
プライムオーディオセミナー
横山信弘の絶対達成する話
2022年09月のテーマ
第1部：「心理的安全性とは何か」
収録時間
30:15
Vol1は、「心理的安全性とは何か」です。リーダーが「絆がある」「組織一丸となっている」と思っていても、それがチームの心理的安全性につながっているとは限りません。Vol.1では心理的安全性を高める4つの因子を紹介します。
第2部：「リーダーシップとメンバーシップ」
収録時間
29:17
Vol２は、「リーダーシップとメンバーシップ」です。心理的安全性が高いチームのリーダーとメンバーにはある力が求められます。その力がなければ、ただの馴れ合いのチームとなってしまう恐れもあります。自分のチームメンバーやリーダーがこの力を発揮しているか、振り返りながらお聞きください。
第3部：「大きな方針と小さな方針」
収録時間
27:13
Vol３は、「大きな方針と小さな方針」です。心理的安全性の高いチームを目指すといって、あらゆることを承認するわけにはいけません。営業チームのリーダーが押さえておくべき「方針」についてご紹介します。
横山信弘のベーシックスキル講座
『営業リーダーシップ』の講義から
収録時間
18:06
組織営業力をアップするために必要な「ベーシックスキル」を学ぶ講座です。当社のメイン商材の一つであるベーシックスキルプログラムの各講座からトピックをひとつだけ取り上げます。
今回は『営業リーダーシップ』を解説します。