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2020年11月の教材

世の中の経営者やマネジャーは、一体どのようなことに悩みを抱えているでしょう?
営業の現場に入り込み支援をおこなう我々は、その悩みの9割以上は「人を動かす」「組織を動かす」ことであると断言します。

「部下を動かす」「お客様を動かす」「自分を動かす」―その対象者はさまざまあれど、「それでは人は動かない」と言える共通項があります。
労力や時間・コストを割いている割には、部下の行動がなかなか変わらない…そんな悩みを抱える方には必聴のテーマです。

1.横山信弘の絶対達成する話

2020年11月のテーマ

横山信弘の絶対達成する話『それでは人は動かない!人を動かすアプローチの基本』Vol.1
収録時間 27:49
Vol1のテーマは、「多くの人がやっている、人を動かす勘違い」。
人を動かす際、私たちはある「勘違い」をしたまま部下やお客様を動かそうとしているかもしれません。特に経営者やマネジャーの方は、セルフチェックしながら聞いてみてくださいね。
横山信弘の絶対達成する話『それでは人は動かない!人を動かすアプローチの基本』Vol.2
収録時間 20:58
Vol2は、「仕組みに頼ると遠回りする」です。
多くの企業で、SFAなどの営業ツールをはじめ、高い利便性が期待できる「仕組み」を導入しようとしています。しかし、実は仕組みに頼るとかえって「ゴールから遠ざかる」と、横山が警笛を鳴らします。
横山信弘の絶対達成する話『それでは人は動かない!人を動かすアプローチの基本』Vol.3
収録時間 28:36
Vol3は、ずばり「間接コミュニケーションは自己満足」。
Vol1で解説した「2種類のアプローチ」を元に、横山が実際におこなう「間接コミュニケーション」の事例をまじえ掘り下げていきます。

2.営業プレミアムセミナー

平野 友朗著『テレワーク時代のメール術』
収録時間 29:31
営業テクニック本を毎月一冊取り上げ、横山流に解説する音声教材です。 営業職なら身に着けておくべきテクニックが学べます。
今回取り上げる一冊は、平野 友朗著『テレワーク時代のメール術』です。
書籍はこちら

バックナンバー

  • 2025年7月号 営業プロセス構築
  • 2025年6月号 営業時間管理
  • 2025年5月号 営業効率化
  • 2025年4月号 マーケティング
  • 2025年3月号 リーダーシップ応用
  • 2025年2月号 プレゼン基礎基礎
  • 2025年1月号 ヒアリング基礎
  • 2024年12月号 営業戦略
  • 2024年11月号 リーダーシップ基礎
  • 2024年10月号 マネジメント
  • 2024年9月号 フォロワーシップ
  • 2024年8月号 フィードバック研修(エッセンシャル版)
  • 2024年7月号 ストーリーで語る研修(エッセンシャル版)
  • 2024年6月号 チームビルディング研修(エッセンシャル版)
  • 2024年5月号 モチベーション研修(エッセンシャル版)
  • 2024年4月号 キャリアデザイン研修(エッセンシャル版)
  • 2024年3月号 コーチング研修(エッセンシャル版)
  • 2024年2月号 ロジカルシンキング研修(エッセンシャル版)
  • 2024年1月号 過去4年間で反響が高かったテーマ12選
  • 2023年12月号 結果を出す『記憶力』の鍛え方
  • 2023年11月号 報連相の鬼になれ
  • 2023年10月号 チームにおける『責任と権限と義務』を考えよう
  • 2023年9月号 上司も部下も育つ新時代の『OJT』
  • 2023年8月号 テーマ若者が即戦力に変わるマネジメントの『メリハリ』
  • 2023年7月号 テーマ「個人を『エンパワーメント』する3つの優位感覚」
  • 2023年6月号 テーマ「誰も教えてくれない『教えてもらい方』の秘訣」
  • 2023年5月号 テーマ「正しい『伸びしろ』」の見つけ方」
  • 2023年4月号 テーマ「圧倒的当事者意識の精神」
  • 2023年3月号 テーマ「『改善無限』の精神」
  • 2023年2月号 テーマ「『モーレツ確認』の精神」
  • 2023年1月号 テーマ「本気で意識改革2023」
  • 2022年12月号 テーマ「最短で成果が出るスキルアップの基本と手順」
  • 2022年11月号 テーマ「苦手意識を克服する3つの基礎知識」
  • 2022年10月号 テーマ「爆発的に効率化するプログラミング的思考」
  • 2022年9月号 テーマ「心理的安全性の高い営業チームの作り方」
  • 2022年8月号
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