昨今、長時間労働問題から「業務効率の向上」や「生産性アップ」が多くの組織の課題となっています。
では、正しい手順で労動生産性を上げるにはどうすればよいでしょうか？

営業の生産性をアップする方法の後編です。

「見込み」「仕掛り」「白地」。
予材のそれぞれの段階で、営業パーソンがお客様に感じる心理的負担は異なります。

今回は、年商20億の広告代理店勤務の営業パーソンのお話です。
短時間勤務ではありながらも、目標をはるかに超える結果を出し続けています。

今月は、松岡真宏著『時間資本主義の到来』（草思社）をご紹介します。