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2017年06月の教材

1.横山信弘の「組織営業力アップ講座」

2017年06月のテーマ

相手を魅了する提案力のつけ方(前編)
収録時間 31:47

『提案』とは何だと思いますか?言葉の意味をしっかり理解することで変わってきます。

  • 提案は売り込むことだ
  • 提案力をUPするには何より上手な話し方になる必要がある
  • お客様が商品に興味を持ってくださったら、受注できる
  • お客様の言うことは全て聞かなくても、大体理解できる

このように思いながら営業されてはいませんか?

今月は「『提案』とは何か」、そして「『相手を魅了する』提案方法」の2本立てでお伝えします。
人を魅了する話にはどのような工夫がされているのか?
話で相手を魅了するにはギャップが必要?!
など、あなたの提案力を更に良くするポイントをお伝えします。

相手を魅了する提案力のつけ方(後編)
収録時間 40:09
相手を魅了する提案力のつけ方の後編です。

予材管理レクチャー

提案力をつけると予材は増えますか?
収録時間 11:51

提案力が上がっても、予材は増えません。予材があるからこと、提案力を活かすことができます。

では、提案力を上げるとどんなメリットがあるのか。そして、どうやったら予材を増やすことができるのか。この2点をわかりやすく解説します。

コンサルティングの現場から

提案することを知らない会社の例
収録時間 15:01

あなたは日々の営業活動で『提案』できていますか?

ある会社では、お客様がほしいを思っているものや、自分が売りたい商材だけを紹介・販売しています。これでは提案営業とは言えません。ではどうすれば、提案営業を身につけることができるのか?これまでの自身の営業方法を見直す方法も合わせてご紹介します。

2.横山信弘の紹介したい一冊

稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41
収録時間 11:09
今月は、神田昌典著『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』(ダイヤモンド社)をご紹介します。

バックナンバー

  • 20232年1月号 テーマ「本気で意識改革2023」
  • 2022年12月号 テーマ「最短で成果が出るスキルアップの基本と手順」
  • 2022年11月号 テーマ「苦手意識を克服する3つの基礎知識」
  • 2022年10月号 テーマ「爆発的に効率化するプログラミング的思考」
  • 2022年9月号 テーマ「心理的安全性の高い営業チームの作り方」
  • 2022年8月号
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