『提案』とは何だと思いますか？言葉の意味をしっかり理解することで変わってきます。

• 提案は売り込むことだ
• 提案力をUPするには何より上手な話し方になる必要がある
• お客様が商品に興味を持ってくださったら、受注できる
• お客様の言うことは全て聞かなくても、大体理解できる

このように思いながら営業されてはいませんか？

今月は「『提案』とは何か」、そして「『相手を魅了する』提案方法」の2本立てでお伝えします。
人を魅了する話にはどのような工夫がされているのか？
話で相手を魅了するにはギャップが必要？！
など、あなたの提案力を更に良くするポイントをお伝えします。

相手を魅了する提案力のつけ方の後編です。

提案力が上がっても、予材は増えません。予材があるからこと、提案力を活かすことができます。

では、提案力を上げるとどんなメリットがあるのか。そして、どうやったら予材を増やすことができるのか。この2点をわかりやすく解説します。

あなたは日々の営業活動で『提案』できていますか？

ある会社では、お客様がほしいを思っているものや、自分が売りたい商材だけを紹介・販売しています。これでは提案営業とは言えません。ではどうすれば、提案営業を身につけることができるのか？これまでの自身の営業方法を見直す方法も合わせてご紹介します。

今月は、神田昌典著『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』（ダイヤモンド社）をご紹介します。