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2017年03月の教材

1.横山信弘の「組織営業力アップ講座」

2017年03月のテーマ

言うことを聞かない人を説得する技術(前編)
収録時間 25:14
言うことを聞かない人とは、部下だけでなく、お客様、また自分自身の時もあります。人を説得したいときの、二つのうまくいかない方法、そして3つのタイプに分けた実践的なテクニックをご紹介します。
言うことを聞かない人を説得する技術(後編)
収録時間 29:48
言うことを聞かない人を説得する技術の後編です。

予材管理レクチャー

ホットな予材の見極め方
収録時間 14:44
当初の仮説以上に予材を大きくさせるためには、何が必要か。営業担当者がすべきことを解説します。

コンサルティングの現場から

上司が壁になった事例
収録時間 13:51
口下手で、部下にガツンと言えない人が採ったマネジメント手法「壁マネジメント」。壁マネジャーとはどんなマネジャーなのか。壁マネジャーになるためにはどんな行動をとるべきなのか、を解説します。

2.横山信弘の紹介したい一冊

アツイコトバ
収録時間 09:03
今月は、「死ぬ気でやれよ、死なないから」をはじめ、若者を鼓舞する言葉が並ぶ、杉村 太郎著『アツイコトバ』(中経出版)をご紹介します。

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