短い時間で目標を絶対達成させるためには、大量行動のみならずシンプルかつ効果的なマネジメントをする必要があります。 長時間労働が許されぬ現代、どのように「少量管理」するのかを解説します。

大量行動と少量管理の後編です。

予材管理するうえで注目すべき管理項目「予材ポテンシャル」「予材資産」「予材コンバージョン率」について解説します。

「大量行動と少量管理」とは真逆の会社にコンサルティング支援に入った事例をご紹介し、ここから何を学ぶべきか解説します。

今回ご紹介するのは1964年に出版された『どうして販売外交に成功したか』です。 大量行動といえば、この本！　これを読まなければ、営業は語れません。