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2016年06月の教材

1.横山信弘の「組織営業力アップ講座」

2016年06月のテーマ

お客様に選ばれる差別化戦略
収録時間 41:44
ポーターの3つの競争戦略「コストーリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」を紹介したうえで、本当にお客様が「違い」を理解する差別化戦略とは何かをNLP理論を活用しながら解説します。

予材管理レクチャー

予材管理と案件の違い
収録時間 14:39
予材管理を案件管理、もしくは商談管理と勘違いしている人が多い。今回は予材管理を案件管理の「違い」をわかりやすく解説します。いまだ発生していない予材を仕込むためには、「仮説立案スキル」が必要です。

コンサルティングの現場から

お客様をどのように攻略するか
収録時間 13:30
「お客様をどのように攻略するか」で悩むのは、予材管理ではなく、案件管理をしている人の独特な思考パターンがあるからです。一点集中型で営業活動をすべきではないことを解説しています。

2.横山信弘の「主導権を握るコミュニケーション手法『布石管理』講座」

メールの連携
収録時間 19:42
「喋り」で布石を打つのはなく、事前の「メール」で布石を打ち、先手必勝コミュニケーションをする手法を解説します。

バックナンバー

  • 20232年1月号 テーマ「本気で意識改革2023」
  • 2022年12月号 テーマ「最短で成果が出るスキルアップの基本と手順」
  • 2022年11月号 テーマ「苦手意識を克服する3つの基礎知識」
  • 2022年10月号 テーマ「爆発的に効率化するプログラミング的思考」
  • 2022年9月号 テーマ「心理的安全性の高い営業チームの作り方」
  • 2022年8月号
  • 2022年7月号
  • 2022年6月号
  • 2022年5月号
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