1．横山信弘の「組織営業力アップ講座」
2016年03月のテーマ
ターゲット戦略 仮説の立て方
収録時間
50:35
組織営業をするうえで、どのように「行く先」を決めるのか？ 個人の感性や経験で決めるのではなく、組織としてどのような「物差し」を持つべきなのか。「直接情報」「間接情報」を使いながら仮説の立て方を解説しました。営業ではない方も「仮説立案」「仮説検証」の基本を学ぶことができます。
予材管理レクチャー
KPIの定義はどうすれば？
収録時間
17:31
「ＫＰＩとは「Key Performance Indicator」の略。重要行動評価指標のことです。どのようなＫＰＩを定義すれば、目標達成に近づけるのか。いろいろな事例を交えて紹介します。
コンサルティングの現場から
目標の妥当性について
収録時間
19:50
目標の「絶対達成」と言っても、妥当性のない目標であれば達成はしません。どんな目標でも絶対達成できるという精神論はよくないのでロジカルに「目標の妥当性」について解説します。
２．横山信弘の「主導権を握るコミュニケーション手法『布石管理』講座」
「布石」の打ち方について
収録時間
17:02
先手必勝のコミュニケーション手法「布石管理」の具体的な事例とテクニックを紹介します。今回は効果的な「布石」の打ち方についてがテーマです。
３．横山信弘の「プロの人事コンサルに聞いてみた」
新入社員受け入れのためのＯＪＴ講座
収録時間
17:32
「新入社員受け入れのためのＯＪＴ指導者訓練講座」を横山がレクチャーします。イマドキの若者をどう育成するのか？「成長させる」というより「成長をプロデュースする」という観点で正しい「ＯＪＴ」のやり方を解説します。