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2016年03月の教材

1.横山信弘の「組織営業力アップ講座」

2016年03月のテーマ

ターゲット戦略 仮説の立て方
収録時間 50:35
組織営業をするうえで、どのように「行く先」を決めるのか? 個人の感性や経験で決めるのではなく、組織としてどのような「物差し」を持つべきなのか。「直接情報」「間接情報」を使いながら仮説の立て方を解説しました。営業ではない方も「仮説立案」「仮説検証」の基本を学ぶことができます。

予材管理レクチャー

KPIの定義はどうすれば?
収録時間 17:31
「KPIとは「Key Performance Indicator」の略。重要行動評価指標のことです。どのようなKPIを定義すれば、目標達成に近づけるのか。いろいろな事例を交えて紹介します。

コンサルティングの現場から

目標の妥当性について
収録時間 19:50
目標の「絶対達成」と言っても、妥当性のない目標であれば達成はしません。どんな目標でも絶対達成できるという精神論はよくないのでロジカルに「目標の妥当性」について解説します。

2.横山信弘の「主導権を握るコミュニケーション手法『布石管理』講座」

「布石」の打ち方について
収録時間 17:02
先手必勝のコミュニケーション手法「布石管理」の具体的な事例とテクニックを紹介します。今回は効果的な「布石」の打ち方についてがテーマです。

3.横山信弘の「プロの人事コンサルに聞いてみた」

新入社員受け入れのためのOJT講座
収録時間 17:32
「新入社員受け入れのためのOJT指導者訓練講座」を横山がレクチャーします。イマドキの若者をどう育成するのか?「成長させる」というより「成長をプロデュースする」という観点で正しい「OJT」のやり方を解説します。

バックナンバー

  • 20232年1月号 テーマ「本気で意識改革2023」
  • 2022年12月号 テーマ「最短で成果が出るスキルアップの基本と手順」
  • 2022年11月号 テーマ「苦手意識を克服する3つの基礎知識」
  • 2022年10月号 テーマ「爆発的に効率化するプログラミング的思考」
  • 2022年9月号 テーマ「心理的安全性の高い営業チームの作り方」
  • 2022年8月号
  • 2022年7月号
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