「予材管理オンライン講座」で細かく予材管理について解説していますが、もっともっと基本的なことを知りたいというニーズにこたえ、どんな業界でどう使われているか、どのような商品だとどう活用したらいいのか、事例を交えながらわかりやすくレクチャーします。

今更聞けない予材管理の基本の後編です。

「見込み、仕掛り、白地」の予材を正しく理解できないと、「予材管理」はただの「案件管理」となってしまいます。「３種類の予材」について新しい側面から解説します。

２年間コンサルティングをしていたのに、営業部を取り仕切るマネジャーが予材を正しく理解していないことが判明した事例について紹介します。

今月は、「人生を変えた1冊を選べ、と言われたらこの本」と横山が語る、山崎 啓支著『実務入門 NLPの基本がわかる本』（日本能率協会マネジメントセンター）をご紹介します。