ポーターの3つの競争戦略「コストーリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」を紹介したうえで、本当にお客様が「違い」を理解する差別化戦略とは何かをＮＬＰ理論を活用しながら解説します。

予材管理を案件管理、もしくは商談管理と勘違いしている人が多い。今回は予材管理を案件管理の「違い」をわかりやすく解説します。いまだ発生していない予材を仕込むためには、「仮説立案スキル」が必要です。

「お客様をどのように攻略するか」で悩むのは、予材管理ではなく、案件管理をしている人の独特な思考パターンがあるからです。一点集中型で営業活動をすべきではないことを解説しています。