今月のテーマは「新規開拓基礎」です。営業目標を絶対達成させるためには不可欠なことです。 既存のお客様の深耕開拓だけでは長期にわたり安定して目標達成させることは不可能です。新規開拓が不慣れな組織やメンバーはぜひお聴きください。
【特にこのような方におすすめ】
・新規開拓に不慣れな組織やメンバー
プライムオーディオセミナー
絶対達成クレド解説
2025年08月のテーマ
12.仕事の優先順位
収録時間
6:11
思考のメンテナンスを目的とした講座です。「絶対達成クレド」は目標の設定方法や現状維持バイアス、逆算思考、努力の指標、組織の空気などの考え方や設定方法をわかりやすく簡潔にまとめたものです。15個の信条のうちひとつを取り上げます。今回は『12.仕事の優先順位』を解説します。
ベーシックスキル講座「新規開拓基礎」
第1部：概要編
収録時間
14:20
Vol.1は「概要編」です。新規開拓をするうえでどんな業界、特徴、スタイルがあるのかを解説します。
※Youtube動画をご覧になりたい場合、こちらよりご覧ください。
第2部：戦略編
収録時間
20:38
Vol.2は「戦略編」です。「新規の商品」「既存の商品」「新規の市場」「既存の市場」この4つの象限で、新規開拓の戦略について解説します。
※Youtube動画をご覧になりたい場合、こちらよりご覧ください。
第3部：戦術編
収録時間
13:19
Vol.3は「戦術編」です。AIDMAといった古典的なフレームワークを使って、どのように新規のお客様をその気にさせるのか？その手順について解説します。
※Youtube動画をご覧になりたい場合、こちらよりご覧ください。