2021年11月号 - 絶対達成プライム

営業における「段取り」。あなたは、この段取りを誰かに説明できるでしょうか？
属人的になりやすいがゆえに、意外と盲点になる営業の段取り。しかし、案件受注や目標達成において軽視することはできません。
今月号は、そのような営業の段取りのキホンに立ち返ります。営業DXを推進する組織も必聴のテーマです！

【特にこのような方におすすめ】

・「結果を出す営業とそうでない営業との差が大きい」と感じているマネジャー
・「なかなか部下が育たない・・・」と悩んでいる方
・営業の段取り力を上げたい担当者

プライムオーディオセミナー

収録時間 25:04

vol.１は、「そもそも段取りとは何か？」です。営業組織では暗黙知になりがちな「段取り」。営業と非営業の2つを例に上げ、この段取りがいかに重要か考えてみましょう。

収録時間 21:24

Vol.２は、「営業の「段取り」7つの基本」を掘り下げます。意識編・実践編・トレーニング編の3つに分け、営業の段取りの基本を解説。あなたは、この「段取りの基本」がどれくらいできているでしょうか？　セルフチェックしながらお聴きください。

収録時間 33:20

Vol３は、「段取りと営業DX」。営業の分業化のためのシステムや、SFAといったツールは利便性が高く、導入を進める営業組織も多くあります。しかし、これも段取り力が土台にあってこそ！　横山が声を大にして語ります。

収録時間 12:10

組織営業力をアップするために必要な「ベーシックスキル」を学ぶ講座です。当社のメイン商材の一つであるベーシックスキルプログラムの各講座からトピックをひとつだけ取り上げます。今回は『新規開拓応用』を解説します。