2017年7月号

プライムオーディオセミナー(音声教材)

横山信弘の組織営業力アップ講座

今月のテーマ
「営業の生産性をアップする方法」 (収録時間 前編:24分51秒 後編:14分29秒)

昨今、長時間労働問題から「業務効率の向上」や「生産性アップ」が多くの組織の課題となっています。
では、正しい手順で労動生産性を上げるにはどうすればよいでしょうか?

予材管理レクチャー
「どのような予材を、どのような時間で対応すべきか」 (収録時間 21分04秒)

「見込み」「仕掛り」「白地」。
予材のそれぞれの段階で、営業パーソンがお客様に感じる心理的負担は異なります。

コンサルティング現場から
「短時間勤務のトップセールスの事例」 (収録時間 13分07秒)

今回は、年商20億の広告代理店勤務の営業パーソンのお話です。
短時間勤務ではありながらも、目標をはるかに超える結果を出し続けています。

横山信弘の紹介したい一冊

『時間資本主義の到来』 (収録時間 13分07秒)

今月は、松岡真宏著『時間資本主義の到来』(草思社)をご紹介します。

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