2017年6月号

プライムオーディオセミナー(音声教材)

横山信弘の組織営業力アップ講座

今月のテーマ
「相手を魅了する提案力のつけ方」 (収録時間 前編:25分23秒 後編:25分37秒)

『提案』とは何だと思いますか?言葉の意味をしっかり理解することで変わってきます。

・提案は売り込むことだ
・提案力をUPするには何より上手な話し方になる必要がある
・お客様が商品に興味を持ってくださったら、受注できる
・お客様の言うことは全て聞かなくても、大体理解できる

このように思いながら営業されてはいませんか?

今月は「『提案』とは何か」、そして「『相手を魅了する』提案方法」の2本立てでお伝えします。
人を魅了する話にはどのような工夫がされているのか?
話で相手を魅了するにはギャップが必要?!
など、あなたの提案力を更に良くするポイントをお伝えします。

予材管理レクチャー
「提案力をつけると予材は増えますか?」 (収録時間 11分51秒)

提案力が上がっても、予材は増えません。予材があるからこと、提案力を活かすことができます。

では、提案力を上げるとどんなメリットがあるのか。そして、どうやったら予材を増やすことができるのか。この2点をわかりやすく解説します。

コンサルティング現場から
「提案することを知らない会社の例」 (収録時間 15分01秒)

あなたは日々の営業活動で『提案』できていますか?

ある会社では、お客様がほしいを思っているものや、自分が売りたい商材だけを紹介・販売しています。これでは提案営業とは言えません。ではどうすれば、提案営業を身につけることができるのか?これまでの自身の営業方法を見直す方法も合わせてご紹介します。

横山信弘の紹介したい一冊

『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』 (収録時間 11分09秒)

今月は、神田昌典著『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』(ダイヤモンド社)をご紹介します。

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