2017年3月号

プライムオーディオセミナー(音声教材)

横山信弘の組織営業力アップ講座

今月のテーマ
「言うことを聞かない人を説得する技術」 (収録時間 前編:25分14秒 後編:29分48秒)

言うことを聞かない人とは、部下だけでなく、お客様、また自分自身の時もあります。人を説得したいときの、二つのうまくいかない方法、そして3つのタイプに分けた実践的なテクニックをご紹介します。

予材管理レクチャー
「ホットな予材の見極め方」 (収録時間 14分44秒)

当初の仮説以上に予材を大きくさせるためには、何が必要か。営業担当者がすべきことを解説します。

コンサルティング現場から
「上司が壁になった事例」 (収録時間 13分51秒)

口下手で、部下にガツンと言えない人が採ったマネジメント手法「壁マネジメント」。壁マネジャーとはどんなマネジャーなのか。壁マネジャーになるためにはどんな行動をとるべきなのか、を解説します。

横山信弘の紹介したい一冊

『アツイコトバ』 (収録時間 9分3秒)

今月は、「死ぬ気でやれよ、死なないから」をはじめ、若者を鼓舞する言葉が並ぶ、杉村 太郎著『アツイコトバ』(中経出版)をご紹介します。

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