2016年6月号

プライムオーディオセミナー(音声教材)

横山信弘の組織営業力アップ講座

今月のテーマ
「お客様に選ばれる差別化戦略」(収録時間 41 分 44 秒)

ポーターの3つの競争戦略「コストーリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」を紹介したうえで、本当にお客様が「違い」を理解する差別化戦略とは何かをNLP理論を活用しながら解説します

予材管理レクチャー
「予材管理と案件の違い」(収録時間 14 分 39 秒)

予材管理を案件管理、もしくは商談管理と勘違いしている人が多い。今回は予材管理を案件管理の「違い」をわかりやすく解説します。いまだ発生していない予材を仕込むためには、「仮説立案スキル」が必要です。

コンサルティング現場から
「お客様をどのように攻略するか」(収録時間 12 分 30 秒)

「お客様をどのように攻略するか」で悩むのは、予材管理ではなく、案件管理をしている人の独特な思考パターンがあるからです。一点集中型で営業活動をすべきではないことを解説しています。

横山信弘の「主導権を握るコミュニケーション手法『布石管理』講座」

「メールの連携」(収録時間 19 分 42 秒)

「喋り」で布石を打つのはなく、事前の「メール」で布石を打ち、先手必勝コミュニケーションをする手法を解説します。

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