2016年1月号

プライムオーディオセミナー(音声教材)

横山信弘の組織営業力アップ講座

今月のテーマ
「大量行動」(収録時間37:34)

なぜ、「大量行動」をすることで、脳の基礎体力がつき、営業自身が「考える習慣」を身につけることができるのでしょうか。また、「量を増やすと効率が悪くなる」「量を増やすと品質が落ちる」という勘違いをしてしまうのでしょうか。言い訳ばかりする部下に困っている営業マネージャーには、ぜひ、聞いてもらいたい内容です。

今月の予材管理レクチャー
「大量行動をせずに予材を増やす方法はありますか?」(収録時間13:36)

「大量行動をせずに予材を増やす方法」について、私たちが支援した企業の成功事例を紹介しております。「予材」を増やすには大量行動しかないと勘違いをしている方にはぜひ、参考にしていただきたいと思います。また、営業企画と営業の連携がうまくいかず、予材が増えても結果に結びつかなった失敗事例についても紹介しています。

コンサルティング現場から
「全く言うことを聞かない営業もしくは部下がいたらどうするのか」(収録時間22:49)

い訳ばかりする部下を動かすために、私たち、アタックス・セールス・アソシエイツのコンサルタントならどうするが、についてお話しています。コンサルティングの現場で実際にある話なので、経営者や営業マネージャーはご自身の問題として非常に参考にしていいただけるのではないでしょうか。

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